Reklam Kâr ve Zarar Hesaplama: Reklamınız Para Kazandırıyor mu?
| Günlük bütçe (vergi hariç) | — |
| Aylık bütçe (vergi hariç) | — |
| Aylık reklam maliyeti (vergi dahil) | — |
| Aylık tıklama | — |
| Aylık yeni müşteri | — |
| Kaç tıklamada bir müşteri? | — |
| Bir müşteri size kaça geliyor? | — |
| Müşterilerden kalan kâr | — |
| En fazla ödeyebileceğiniz tıklama başı maliyet | — |
Hesap nasıl yapılıyor?
Araç hiçbir sektör ortalaması ya da tahmin kullanmaz. Sadece sizin yazdığınız rakamlarla hesaplar:
Aylık bütçe = Aylık tıklama × Tıklama başı maliyet
Aylık müşteri = Aylık tıklama × (100 tıklamadaki müşteri ÷ 100)
Kâr = Aylık müşteri × Bir müşteriden kalan kâr
Reklam maliyeti = Aylık bütçe × (1 + Vergi)
Sonuç = Kâr − Reklam maliyeti
30,4 rakamı Google’dan geliyor: Google Ads bir aylık harcama sınırını günlük bütçenin 30,4 katı olarak hesaplar.
Örnek kutulardaki rakamlarla: günde 10 tıklama, ayda 304 tıklama eder. Tıklama başı 10 TL’den günlük bütçe 100 TL, aylık 3.040 TL; KDV ile 3.648 TL. 100 tıklamadan 2 müşteri çıkıyorsa ayda yaklaşık 6 müşteri gelir, yani her 50 tıklamada bir müşteri. 6,08 müşteri × 1.500 TL = 9.120 TL kâr. Reklam parası düşülünce ayda yaklaşık 5.472 TL kalır.
En çok nerede yanılıyoruz?
Tıklama başı maliyeti tahmin etmekte. Aynı sektörde bile kelimeden kelimeye, şehirden şehre değişir. Başkasının rakamını değil, kendi kelimelerinizin ortalamasını yazın. Bütçenin nasıl planlanacağını Google Ads maliyeti ve bütçe yazısında anlattım.
Her tıklamayı müşteri adayı sanmakta. Rakipler, yanlış kelimeyle gelenler, sadece fiyat soranlar da tıklar ve her biri para yazar. Hangi aramalardan tıklama geldiğini arama terimleri raporunda görebilirsiniz.
Satış tutarını kâr sanmakta. 4.000 TL’lik işin malzemesi, işçiliği, yolu düşülünce elinize ne kalıyorsa onu yazın.
Müşteri sayısını bilmemekte. Reklamdan kaç kişinin aradığını ve kaçının iş verdiğini bilmiyorsanız önce dönüşüm takibini kurun; yoksa reklamın kâr mı zarar mı ettirdiğini kimse size dürüstçe söyleyemez.
Sık sorulan sorular
Bu hesap ne kadar doğru?
Hesap, yazdığınız rakamlar kadar doğrudur. Formül basit ve şeffaftır: tıklama sayısından bütçeyi ve müşteri sayısını bulur, kârdan reklam maliyetini düşer. En çok yanılan rakam “100 tıklamadan kaçı müşteri oluyor” sorusudur; bunu tahminle değil, son birkaç ayın gerçek kayıtlarıyla doldurmanızı öneririm.
Tıklama başı maliyetimi nereden bulurum?
Reklam veriyorsanız Google Ads panelinde kampanyalarınızın “Ort. TBM” sütununda yazar. Henüz reklam vermediyseniz Google Ads içindeki Anahtar Kelime Planlayıcı’ya kendi hizmet kelimelerinizi ve şehrinizi yazın; çıkan teklif aralığının ortası iyi bir başlangıçtır. Aynı sektörde bile kelimeden kelimeye ve şehirden şehre çok değişir, başkasının rakamını kullanmayın.
Başa baş tıklama ücreti ne demek?
Bir tıklamaya en fazla ödeyebileceğiniz tutardır. Bunun üstünde öderseniz reklam size zarar ettirir. Hesap şu: bir müşteriden kalan kâr × 100 tıklamadaki müşteri sayısı ÷ 100, vergi payı düşülerek.
Sonuç zarar çıktıysa reklamı kapatmalı mıyım?
Hemen değil. Önce 100 tıklamadan kaç müşteri çıktığına bakın. Bu rakam düşükse sebep çoğu zaman alakasız tıklamalar (kelime seçimi, negatif kelimeler), ikna etmeyen bir site ya da telefonda kaçan müşterilerdir. Bunlar düzelince aynı bütçe kâra dönebilir.
Yazdığım rakamlar bir yere kaydediliyor mu?
Hayır. Hesaplama tamamen kendi tarayıcınızda yapılır; rakamlarınız hiçbir sunucuya gönderilmez ve saklanmaz.
Rakamlarınız zarar mı gösteriyor?
Hesabı birlikte kontrol edebiliriz. Google Ads ve Meta Ads Yönetimi sayfasından ücretsiz ön görüşme isteyebilirsiniz.
İşletmeniz için doğru sistemi birlikte kuralım
İhtiyacınızı dinleyip reklam, otomasyon, yapay zekâ ve web tarafında size uygun yol haritasını çıkaralım.